동영상을 활용하여 매출을 늘리는 방법이 궁금하신가요? 오늘날 대부분의 사람들은 라이브 스트리밍 세션을 보거나 참여해 왔으며, 특히 비디오 스트리밍이 기업과 개인을 위한 지배적인 마케팅 전략이 되었기 때문에 더욱 그렇습니다. 그리고 그들은 그것에 대한 이름을 가지고 있습니다. 이른바 '라이브 커머스'다.
Coresight Research에 따르면 전 세계 라이브 커머스 매출은 171년에 2023억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.
크고 작은 브랜드는 새로운 온라인 판매 도구인 클라우드 비디오 스트리밍을 테스트하고 있습니다. 이 형식은 팬데믹 기간 동안 큰 인기를 얻었으며 그 이후로 그 광택을 잃지 않았습니다. 이를 통해 브랜드는 수익을 높일 뿐만 아니라 청중의 충성도를 높일 수 있습니다. 하지만 어떻게 해야 할까요? 세세한 부분까지 살펴보겠습니다.
라이브 커머스를 실제로 실천할 수 있는 몇 가지 실용적인 방법을 소개합니다. 갑시다!
인터넷에서 튜토리얼을 찾을 때 텍스트 콘텐츠와 비디오 콘텐츠 중 무엇을 선호하시나요? 25%의 사람들은 Google에서 검색할 때 더 빨리 알아보기 위해 첫 번째 페이지의 동영상을 클릭합니다..
이는 귀하가 계획하고 있는 모든 마케팅 및 영업 전략의 기본 사항입니다. 그러므로 우리는 그것을 첫 번째 단계로 두었습니다.
그러나 라이브 스트리밍의 판매 증대에 대해 이야기할 때 청중을 아는 것은 그들이 온라인 구매 습관이 있는지 여부를 아는 것 이상입니다. 콘텐츠 소비 패턴, 청중이 일반적으로 구매하는 시간, 가장 많이 식별되는 영향력 있는 유형 등을 이해하는 것이 필요합니다.
청중을 위한 최고의 비디오 스트리밍 전략이 무엇인지 이해하려면 아래 질문에 정확하게 답하십시오.
구매자 페르소나, 즉 이상적인 고객의 프로필을 정의하는 것은 전체 마케팅 및 영업 전략을 세부적으로 조정하는 데 중요합니다. 당신이 누구에게 다가가고 싶은지, 그리고 이 사람들이 어떻게 행동하는지, 일, 콘텐츠, 그리고 당신의 행동에 사용되는 언어가 훨씬 더 확실해집니다.
구매자의 페르소나를 평가하는 가장 좋은 도구는 다음과 같습니다.
Google Analytics는 웹사이트의 성과를 추적하는 최고의 도구 중 하나입니다. 방문자의 위치, 평균 체류 시간, 콘텐츠 선호도를 추적할 수 있습니다.
Facebook Pixel을 사용하면 사용자가 방문하는 페이지, 보는 제품, 구매 여부 등 사용자 활동을 모니터링할 수 있습니다. 또한 Facebook 픽셀을 사용하여 Facebook 광고의 성과를 모니터링할 수 있으며 이는 궁극적으로 마케팅 캠페인을 평가하는 데 도움이 됩니다.
GNI는 언론인 교육 및 자금 지원 도구이지만 특정 국가의 모든 제품이나 서비스에 대한 정확하고 가장 신뢰할 수 있는 최신 정보를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.
라이브 스트리밍 채널은 독특한 형태의 엔터테인먼트와 같습니다. 따라서 적절한 수준의 참여에 도달하려면 관련 콘텐츠와 카리스마가 필수적입니다. 여기서 관련 인플루언서를 검색하면 큰 변화를 가져올 수 있습니다.
하지만 진정하세요! 우리가 인플루언서라는 단어를 사용할 때, 수백만 명의 팔로워를 가진 사람만을 지칭하는 것은 아닙니다. 청중과 세그먼트를 고려하면 마이크로 또는 나노 인플루언서가 전략에 많은 의미를 가질 수 있습니다.
이 경우 중요한 것은 구매자 페르소나의 습관 및 가치와 연결된 영향력 있는 유형을 선택하는 것입니다.
더 많은 사람들의 관심을 끌기 위해서는 방송을 활용해 실시간으로 시청하는 사람들에게 할인, 프로모션, 특별 조건을 제공하고 그 자리에서 바로 구매하세요.
긴급함이나 부족함과 같은 정신적 요인을 사용하는 것은 이미 소매업에서 잘 알려져 있고 중요한 판매 기법입니다. 라이브 스트리밍의 경우 훨씬 더 합리적이고 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 전환율.
미국의 유명한 작가; Harvey Diamond는 "프레젠테이션을 통해 무엇을 성취하고 싶은지 모른다면 청중도 마찬가지입니다."라고 말합니다. 대본을 준비한다고 해서 누구에게도 피해가 되지는 않겠죠?
따라서 라이브 스트리밍을 수행하기 전 필수 단계는 다음을 나열하는 확실한 스크립트를 구성하는 것입니다.
이 단계를 통해 예상치 못한 일이 발생하더라도 더 체계적으로 정리하고 마음의 평화를 누릴 수 있습니다.
좋습니다. 우리는 이미 결과 측정의 중요성과 몇 가지 이점을 알고 있습니다. 그런데 이 일을 시작하는데 가장 중요한 요소는 무엇일까요?
비디오 스트리밍 결과를 측정하기 위해서는 몇 가지 필수 사항이 있습니다.
데이터는 청중의 습관과 관심을 알려줄 것입니다. 분석은 어떤 콘텐츠가 청중의 공감을 불러일으키고 어떤 전략이 그다지 성공적이지 않았는지 알려줍니다.
데이터 기반 의사결정은 광고와 비즈니스의 잠재력을 최대한 활용하는 가장 좋은 방법입니다.
분석을 심화하는 데 도움이 되는 몇 가지 지표가 있습니다. 비디오 마케팅에서 가장 많이 사용되는 것은 다음과 같습니다.
마케팅 분석에서 방문자 수는 시간이 지남에 따라 특정 웹사이트나 앱을 방문한 순 사용자의 총 수를 측정하는 것을 의미합니다. 이는 개인과 회사가 마케팅 캠페인의 도달 범위를 추적하는 데 도움이 됩니다.
마케팅 지표에서 리드는 귀하의 제품이나 서비스에 관심을 보인 구매자/구독자의 수를 나타냅니다. 웹사이트 양식, 랜딩 페이지, 이메일 가입 양식은 이 데이터를 얻습니다.
MQL은 "마케팅 적격 리드"를 나타냅니다. 다른 리드보다 고객이 될 가능성이 더 높은 리드입니다. MQL은 일반적으로 제품이나 서비스에 대한 관심도, 비즈니스 규모 등을 기준으로 자격을 부여받습니다.
SAL은 Sales Accepted Lead를 의미합니다. 귀하의 영업팀으로부터 좋은 영업 지시 리드를 보유한 마케팅 적격 리드입니다. 마케팅 전략에서는 예산, 의사 결정 능력, 제품/서비스 구매 가능성을 기준으로 SAL을 선택합니다.
ROI는 투자 수익을 의미합니다. 특정 마케팅 캠페인에 대한 투자로 발생하는 이익을 결정합니다. ROI는 다음을 포함하여 가장 일반적인 XNUMX가지 측정항목으로 더 나뉩니다.
지표와 전환율은 이미 결과를 측정하는 방법을 보여줄 수 있습니다. 그러나 어떤 것이 귀하의 운영과 가장 관련이 있는지 알기 위해서는 비즈니스의 핵심 목표가 무엇인지 정의해야 합니다.
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마케팅 및 영업에서 발생하는 모든 노력은 이러한 목적과 목표에 따라 측정됩니다. 이러한 답변은 고객 확보의 우선순위가 무엇인지를 나타냅니다.
제휴 링크나 스폰서를 사용하여 동영상을 홍보할 수 있습니다. 후원은 팟캐스트, 라디오 쇼 및 기타 유형의 콘텐츠에서 일반적입니다. 이 전략을 실시간으로 시도해 보는 것은 어떨까요?
예를 들어, 다른 많은 팟캐스터 및 콘텐츠 제작자와 마찬가지로 Lewis House는 각 에피소드의 시작과 끝에서 후원자를 언급합니다. 시청자들은 자신의 의견을 듣는 사람이 돈을 버는 방법이라는 것을 알고 있기 때문에 이것에 충실합니다. 청중도 아마 신경 쓰지 않을 것입니다.
제휴 링크 및 기타 후원 콘텐츠의 이름을 지정해야 한다는 점을 기억하세요. 잠시 시간을 내어 후원자에 대해 이야기하고 싶다고 청중에게 말하세요.
라이브 스트리밍을 시작할 때 기업이 가장 먼저 해야 할 일 중 하나는 올바른 기술에 투자하는 것입니다. 또한 개인 라이브 스트리밍 채널을 시작하기 위한 무료 패키지와 함께 지연 시간이 짧은 라이브 스트리밍, 라이브 채팅 및 화면 CTA를 즐길 수 있는 Teyuto와 같은 라이브 스트리밍 플랫폼에 대한 투자도 포함됩니다. 또한 기업은 카메라, 마이크, 비디오 편집 소프트웨어 등 필요한 장비를 갖추고 있는지 확인해야 합니다.
기업은 라이브 스트리밍을 사용하여 고객과 연결하고, 관계를 조성하고, 판매를 늘릴 수 있습니다. Teyuto는 모든 규모의 비즈니스 성공에 도움이 될 수 있는 다양한 기능과 이점을 제공하는 선도적인 비디오 배포 플랫폼입니다.
귀하의 비즈니스를 확장하는 데 도움이 되는 Teyuto의 주요 기능은 다음과 같습니다.
Teyuto는 사용자가 콘텐츠 성능을 추적할 수 있도록 도와줍니다. 예를 들어 다음과 같은 몇 가지 강력한 기능을 포함하는 세부 보고서를 생성합니다.
Teyuto는 라이브 스트림에서 수익을 창출하는 데 활용할 수 있는 다양한 수익 창출 옵션을 제공합니다. 이러한 수익화 모델은 구독, 하이브리드, 광고로 구성됩니다.
Teyuto는 기업이 전 세계 잠재 고객에게 다가가는 데 도움을 줄 수 있습니다. 기업은 Teyuto를 사용하여 모든 기기, 국가, 언어로 라이브 스트리밍할 수 있습니다.
Teyuto는 가장 까다로운 이벤트도 관리할 수 있는 확장 가능한 라이브 스트리밍 플랫폼입니다. 즉, 청중이 많더라도 라이브 스트림이 원활하게 진행된다는 확신을 가질 수 있습니다.
라이브 스트리밍 판매는 제대로 수행되면 비즈니스 수익을 높이는 효과적인 도구입니다. 적절한 고객을 식별하고 전문적인 판매 라이브 스트림을 신중하게 준비 및 수행함으로써 기업은 많은 잠재 고객을 유치하고 수익을 크게 늘릴 수 있습니다.
재미있게 읽으셨나요?